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抖音帶貨直播后主播數據復盤分析

2022-07-27 14:47:10 暫無評論 抖音培訓

雖然抖音直播帶貨很多人都在做,但是直播完很多人都不會在做直播復盤,甚至于不知道怎么分析直播數據,那么這樣長久以往,就不會指導直播間有哪些優勢和劣勢,也不會知道怎么樣更好的提升直播間的轉化和銷量。所以說,直播帶貨復盤是為了讓直播間做的越來越好。今天小編就為大家帶來一期抖音帶貨直播后數據復盤的分析,希望對正在運營抖音帶貨的人們有所幫助。

第一步:直播數據復盤

直播數據是直播的最真實情況的反應,關注的數據點有很多,我們需要從中挑出幾個能反應整場甚至整月直播概況的數據源,來進行復盤分析。

首先是人氣峰值和平均在線人數,這兩個數據決定了直播間的人氣,數量太低根本就沒有變現盈利的可能,一般平均在線50人以上就有直播帶貨的變現能力,當然這是基本條件。

通過人氣峰值,可以找到流量的高峰期,在后續開播中,可以在這個時間范圍去賣利潤款的產品,提高利潤率;當人氣有所下降時,也可以配合引流款產品,來提升直播間人氣。

其次是平均停留時長,平均停留時長反映的是內容吸引力,平均停留時長越長,說明觀眾對直播間的興趣越大,一般取決于選品能力和主播留人能力。

除此之外,還有UV價值也是我們需要關注的數據。UV價值=成交額/總場觀,代表每個觀眾對直播間的貢獻值,高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力,可以用更好的高利潤產品深挖粉絲的消費潛力。

第二步:商品數據復盤

直播間賣什么貨,與直播間用戶的需求是密不可分的,掌握了用戶年齡、性別、興趣、購買偏好等數據,無論是選品還是直播間的優化,都可以更快的找到切入點,只有直播間帶貨商品與用戶消費意向高度匹配,才能更好的實現銷量轉化。

第三步:投放數據復盤

一般投放的數據是由投手單獨記錄,需要記錄更細致的數據,主要包含消耗、訂單數、GMV、流量、ROI等。

第四步:話術復盤

直播中需要根據直播間的實時流量情況,調整商品講解次序及節奏,用不同的品和話術承接不同渠道的流量。這需要主播不斷復盤之前歷史直播高光時刻,分析不同商品在不同流量渠道的轉化效果,總結高轉化話術。

總結:這里我們重點需要看幾個數據:

1、停留時間2、加粉絲數3、加粉絲團數4、總場觀5、銷售額6、點擊成交轉化率7、粉絲成交占比8、左側的流量占比9、左上方的成交趨勢圖10、右上方的人氣趨勢圖互動趨勢圖11、左下方的用戶畫像。

注意,這些數據不是說你看一下就完了,你得去結合你的直播內容去進行分析,然后跟之前的直播進行比較。做的好繼續保持,做的不好的下次改進。另外,還要結合直播間的人氣趨勢圖來看,為什么在這個點的時候流量突然下降,是因為話術說的不對,還是因為過款產品不行?為什么那個時間點的時候一個成交都沒有?是款的問題還是價格的問題,還是話術的問題?這些都要通過我們觀看回放,到對應的時間點那里的時候注意一下來找答案,然后在進行優化,為下一場直播做計劃。

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